El Marketing de la calle. "Street Marketing".

Street marketing es un término que se usa para hablar sobre las técnicas empleadas a la hora de promicionar productos o servicios de una forma poco convencional en espacios públicos. Las compañías tratan de establecer un contacto directo con los clientes con el objetivo de llegar a sus emociones. Si el cliente es capaz de recordar una determinada marca es que la acción de Street Marketing ha funcionado. :). Aquí os traigo algunos ejemplos que he podido encontrar por la red. Todos ellos acciones llevadas a cabo en la ciudad de Madrid.

-Street Marketing en el Metro de Madrid (Línea 6, Circular ). El comandante y su tripulación convierten el metro en un aeropuerto, simulando realizar un vuelo mientras hacen entrega de obsequios a los pasajeros. E-Dreams.


-Otra acción de street marketing realizada en Madrid por TomTom en la que se formó el atasco más grande el mundo con 15.000 coches ¡¡¡de jueguete!!!.

-Acción llevada a cabo en las calles de nuevo en las calles de Madrid para presentar la nueva serie de MTV "Ahora o Nunca", ¿Qué te gustaría hacer antes de morir?", la primera producción propia del canal en España. Para promocionarla, una caravana formada por diez coches fúnebres recorrió los principales ejes de Madrid. Cada coche llevaba vinilado un deseo incumplido: "Nunca monté en bicicleta desnudo", "nunca salí del armario" o "nunca hice un trío".

Lo que tú si controlas de la economía.

La situación económica actual es complicada. Llegar hasta esta situación es un cúmulo de factores y circunstancias que han provocado un paro cardíaco de la realidad económica que vivimos. Pero, ¿qué variables podemos controlar nosotros en nuestra vida diaria?.

-Hoy en día es raro no encontrarse a una familia excesivamente endeudada a largo plazo y por un montante elevado. La deuda es un valor fijo que alguien nos ha prestado y que por lo tanto hay que resarcir. El error: endeudarse para cosumir bienes en exceso y por lo tanto hacer un mal uso de los recursos económicos. Si tu único objetivo en la vida es tener el coche más lujoso, el chalet más grande y la piscina mejor climatizada, estarás atrapado en la trampa del consumismo desaforado. Es necesario consumir, todos tenemos necesidades de consumo cotidianas y de ocio pero siempre manteniendo un equilibrio entre ingresos-consumo-deuda. La clave siempre se encuentra en la palabra EQUILIBRIO.

-Los problemas de deuda no se solucionan generando más deuda. Hay que reestructurar la deuda que ya hemos contraido mediante una novación en las condiciones pactadas. Las soluciones más comunes son, en un primer lugar, incrementar el periodo de la operación del préstamo para reducir la mensualidad a pagar. Y por otro lado, existe otra posible solución que consistiría apartar una parte del capital principal para amortizar por el restante.

-Hay que generar un constante ahorro a lo largo del tiempo. Este ahorro debería de permitirnos atravesar las posibles dificultades económicas con una mayor tranquilidad. Si ganas 1300 €/mes deberías tener capacidad suficiente para ahorrar 350€/mes. Ahorro destinado a posibles improvistos que puedan ocurrir a corto plazo y otro montante inferior de ahorro a largo plazo.

-En la medida de lo posible sería ideal diversificar la procedencia de tus ingresos. Si posees bienes inmuebles. ¿Por qué no alquilarlos?. Si tienes campo. ¿Por qué no plantar árboles frutales u hortalizas?. La clave siempre va estar en que si perdemos parte de esos ingresos, no lo perdamos todo. Que podamos seguir manteniendo un margen de maniobra para tomar las decisiones adecuadas.

-Mantener un control de los gastos. Tenerlos clasificados en gastos fijos, necesarios para la convivencia como la luz y el agua, y gastos más prescindibles. Ojito con los "gastos hormiga". Estos gastos son aquellos que hacemos a diario casi sin darnos cuenta, pero que cuando realizamos la suma de estos en un largo periodo de tiempo representan una cantidad importante de dinero. Dinero que se podía haber aprovechado para el ahorro o la inversión. ¿No se en que gasté mi dinero? Es lo que seguramente piensas cuando revisas tu cartera vacía pensando que aún te quedaba algún billete suelto por ahí. Seguramente las “hormigas” se lo llevaron.

-Otro error muy común es el de no podir ayuda a los demás. No cargues sólo con las situaciones más complicadas. Te sorprenderías de las  personas que estan dispuestas a ayudarte de alguna forma. Si la solución sólo la ven tus ojos tendrás más complicaciones para encontrar la solución adecuada.

Con estos sencillos consejos reducirás tu exposición al riesgo económico-financiero de tu familia. Pero recuerda, no todas las situaciones son predecibles. La vida se encuentra en constante evolución y el riesgo no podremos eliminarlo nunca del todo. Tu vida económica se resume en: Tienes 5€ en la mano. ¿Qué puedes hacer?. Los puedes consumir, ahorrar o invertir. Sólo existen esas opciones. De ti depende encontrar tu propio equilibrio.

Fijación de precios: penetración vs descremado.

Una de las primeras incógnitas que se le plantea a la compañía es la fijación de precios ya que de ello dependerá el nivel de ingresos o facturación. Además, decidir que precio aplicar a un producto, es una decisión a largo plazo puesto que no podemos estar continuamente variando el nivel de precios. Existen múltiples estrategias de precios. En esta entrada explicamos las dos principales que podrás observar cuando realices cualquier compra, penetración y descremado.

• Fijación de precios de penetración: consiste en fijar un precio inferior a la media que se aplica el mercado. El objetivo de esta estrategia es incrementar la cuota de mercado de nuestros productos. Los beneficios vendrán por una mayor rotación (volumen de ventas). Un claro ejemplo de esta estrategia podría ser Dacia. En la actualidad esta marca es de las más vendidas en España.

Objetivos:

• Incrementar la cuota de mercado si ya tenemos presencia. Esta estrategia solo tiene éxito si tiene un gran volumen de clientes.
• Si no tenemos presencia en el mercado, utilizaremos esta estrategia para darnos a conocer y poder empezar a competir.

Es adecuada cuando:

• Existe una amplia demanda de producto pero solo si el precio es bajo. Si el precio es una de las principales motivaciones de compra del competidor elegiremos esta estrategia.
• Además si somos incapaces de crear una barrera de entrada a los competidores, inevitablemente tendremos que competir en precio. Pensemos en una empresa que vende simplemente cubitos de hielo. Se trata de un producto dificilmente de diferenciar, por tanto,el mercado se caracterizará por una gran competencia en precio.
• La empresa debe tener una gran capacidad para reducir costes y trabajar con un margen sobre venta muy ajustado. Tiene que ser una empresa cuyo uno de los principales objetivos tiene que ser la búsqueda de la eficiencia.

•  Estrategia de descremado: Seguramente alguna vez te has preguntado o has sentido curiosidad por averiguar el motivo de que algunos productos cuando son lanzados al mercado tienen un precio más elevado al resto. Ejemplo de esta estrategia podrían ser los siguientes productos: iPad, iPhone, Play Station 3, Xbox 360...

 Pero, ¿por qué se fija esta estrategia?.La razón es simple, existe un segmento del mercado que presenta menos elasticidad al nivel de precios y que, por lo tanto está dispuesto a pagar un precio más elevado por un producto de novedad y exclusividad. Además estos primeros compradores del producto suelen ser grandes comunicadores de las características y beneficios que aporta el producto.

Objetivos:

• La empresa obtiene un mayor margen adoptando esta estrategia. Puede recuperar la inversión en I+D+i en menor tiempo posible.
• Precios elevados suelen connotar una mayor calidad.
• Fijar un precio elevado permite tener una mayor flexibilidad ya que el precio lo puede bajar con mayor facilidad que subirlo.

Es adecuada cuando:

• El producto es novedoso y presenta características que los consumidores desean intensamente.
• La demanda tiene que ser inelástica.
• El nuevo producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada que impiden que entren más competidores. Por ejemplo: Apple tiene creada una gran barrera creada para la entrada de competidores, la imagen de marca.
• Lo normal es que se aplique en productos que tienen un alto componente tecnológico.

Fijar precios es una cuestión que tiene que implicarse dentro de la estrategia conjunta de la empresa. No podemos poner un precio elevado si hemos sido incapaces de crear una barrera de entrada a los competidores.